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红包新闻:QQ将接替微信与支付宝红包大战?

2017-01-05 09:58:04作者:微信群CN嘉宾:钻风

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  张小龙说,今年微信将不会再做春节红包活动。这句话像极了一个大侠的谢幕,在征战江湖多年,名利双收之后宣布引退。

  但是,微信的退出并无法改变春节红包已经逐渐成为了新的年俗,而腾讯和阿里围绕春节红包进行的战争也不会轻易消散。而对每年春节坐等腾讯和阿里撒币的用户来说,似乎也并不乐见于这样比春晚更好看的戏码消失。所以,从需求决定市场的宏观层面来看,春节红包活动并没有完全到它应该谢幕的时候。

  然而,作为始作俑者的微信不再做春节红包活动,显然不可能对整个事件没有任何影响。因此,在微信退出之后,整个春节红包活动,对于腾讯、阿里以及整个行业来说,究竟会有什么影响?显然,这并不算是一个特别容易回答的问题。微信红包群


QQ将接替微信与支付宝红包大战

  微信不做春节红包活动的原因

  在宣布春节不做红包活动时,张小龙其实给了两个原因:

  一方面是微信作为一个工具,本来就不应该有太多节日性的运营活动。“工具是日常使用的,不应该因一些节日而发生变动”;

  另一方面则是微信春节红包的使命已经完成,前两年微信之所以在春节期间做‘摇一摇’的红包活动,理由是想通过春节红包带动更多的人用微信红包。而现在,已经不需要做类似的官方活动,就会有很多用户去玩。每到节假日,微信只需要担心自己的服务器会不会出bug就行了。

  坦白来说,张小龙给的理由已经足够的充分和直接。通常情况下,一个官方力推的活动,其目的大多时候都是拉新,要么拉新用户,要么拉新产品。当年阿里之所以会做“双十一”,最开始的目的其实是为了推天猫商城。到后来,之所以会一发不可收拾,连续做到现在,除了一点点京东的因素外,大多时候其实都算是“骑虎难下”,不得已成为了一个网络文化的icon。

  而两年前微信推官方红包活动,目的其实也是为了拉新,拉动新用户,带动新平台——“摇一摇”电视,现在来看,确实已经完成了使命。微信的急流勇退,其中让自己避免重蹈“双十一”的覆辙相信也是张小龙考虑的另一个原因。

  实际上,微信不做春节红包活动并非是没有迹象。抛开第一年微信刚刚推出红包功能不算,两年来,微信确实在不断地把春节红包做的越来越轻:

  2015年春节,微信跟春晚合作,推出“摇一摇”红包,凭借春晚的拉动,在推动微信和电视互动的同时,真正把春节抢红包定义为了一个新的年俗;而在2016年春节,微信却拱手将春晚“送”给了支付宝——当年支付宝以1.69亿拿下春晚,以腾讯之力,不会对这个数字有太多顾虑,唯一使其放弃的理由,只可能是觉得没有必要——最终只在自己的平台做了“摇一摇”红包。

  这里插另外一个话题,行业早有传闻,现在微信支付的用户数和交易数其实早已经超过了支付宝,或许张小龙宣布不做春节红包活动,似乎也是从侧面证实了这一传言的成立。

  微信退出红包大战之后,支付宝会如何应对?

  一个最新靠谱的消息是,支付宝已经以过亿的合作费拿下了鸡年春晚,并且这个决定是在张小龙宣布不做春节红包活动之后,支付宝才做的。

  这其实非常有意思。

  要知道,支付宝之所以会连续两年不惜部署重兵参与到红包大战中,实际上支付宝看准了红包兼具社交和支付两个属性。

  支付宝做红包,不仅可以防御微信对支付市场的蚕食,还有一个更重要的原因是,可以借此发展自己的社交。所以,即使支付宝连续两年都打不过微信,但从支付宝的角度来看,最起码红包大战并不是一味的被动防御,还是有主动进攻的因素在里面,这场大战的初衷并不算特别亏。

  然而,微信忽然宣布今年不做春节红包活动了,这对于支付宝来说可不是一个好消息。在互联网领域,“强者防守、弱者进攻”是永恒不变的真理,微信宣布不再做春节红包活动,等同于是向整个行业宣布,无论是社交还是支付,自己都已经成为了“强者”,只需要做好防守。这对于在近几年想要上市的支付宝来说,实在是一个不能再坏的消息。

  另一个层面,微信不做春节红包活动,会让支付宝忽然失去对标的对手。大概在10天前,支付宝才宣布推出基于AR技术的“实景红包”,试图以此来抗衡微信。但是,现在……这就好像,支付宝练了各种类似于降龙十八掌、九阴真经之类的武林秘籍去找对手,却发现对手已经到了“心中无剑,处处有剑”的境界。

  这是最典型的“降维攻击”,微信就是要通过基于平台的C2C红包,去打支付宝的B2C红包,这让支付宝怎么办?

  这里不得不提一下B2C和C2C红包。所谓B2C红包,指的就是官方红包活动,一般由平台方跟商家合作共同给用户发红包,像是微信的“摇一摇”、QQ的“刷一刷”、支付宝的“集五福”都算是B2C红包。

  而C2C红包则指的就是用户对用户在社交链中发送红包。一般来说,B2C红包是为C2C红包服务的,平台方之所以推B2C红包,就是为了拉动C2C红包。

  从社交和支付的属性来看,两者通常都会拉动社交和支付,但是侧重点不同,B2C是侧重支付,而后社交;而C2C则是先有社交,后才是拉动支付。原本B2C和C2C的双战场,现在忽然变成了只有C2C,战场的主基调变为了支付,支付宝不管怎么做都会吃亏。

  所以,我猜测,支付宝在今年拿下春晚,一定是做了一个“艰难”的决定。无论是从社交还是支付市场,支付宝都无法放弃春节这一契机。支付宝当然也想跟微信一样洒脱的宣布“今年不做春节红包活动了”,但无奈,现在支付宝的支付和社交都还不足以支撑,所以咬着牙也要把春节红包活动玩下去。

  QQ将接替微信与支付宝红包大战

  这里要明确一个前提,张小龙说春节红包活动的使命已经结束,并不是说腾讯春节红包活动的使命结束,这是两个层面的事情。对于腾讯来说,除了微信之外,还有QQ的存在。

  在支付宝继续做春节红包活动的前提下,一向都是采用“双平台”战略腾讯显然也不会那么高枕无忧,毕竟支付宝还是拥有不小的实力。

  所以对于腾讯来说,微信可以在今年不做春节红包活动,保持稳定发展。但对于腾讯来说,今年不能不做春节红包活动——对腾讯来说,即便不从春节红包大战中捞到什么,能够在一定程度上阻击支付宝也是一种成功。

  另一个方面则是,所谓春节红包大战,参与方都是想要达到一定的攻防平衡,以图在这个战场上不会是一味的被动挨打。当微信红包已经获得一定意义上的成功之后,对腾讯来说,微信参与红包大战只有防守,没有进攻,这场仗亏大了。

  而现在,如果只让QQ参战,这样就可以形成一个攻防平衡。毕竟从支付市场来看,在微信、QQ和支付宝三方中,QQ的支付最弱,通过春节红包活动带动QQ的支付,这其实是完全不亏的。

  因此我们可以看到,在今年11月QQ就率先宣布了“AR+LBS”的红包形式。腾讯的意图非常明显,今年就是要用QQ去对抗支付宝,以此来形成社交和支付市场的攻防平衡——在支付市场进攻、社交市场防守。

  事实上,从腾讯这几年对微信和QQ的发展来看也可以看出明显的分工。对微信,腾讯更多是寄望于其能够在移动互联网的基础上稳定的向前发展,占领更多现实生活场景和商业化;而对QQ,则寄望于去抓住下一代人,同时去探索更多未知的可能。简单来说,腾讯不会让微信冒风险,相反QQ则需要去承担拓荒的重任。

  因此,今年的红包大战,腾讯让QQ作为主力应战,一方面是在变相的保存微信的实力,通过QQ这条护城河,让微信能够有一个相对稳定健康的发展环境;另一方面则是也希望借这个机会,让QQ能够在与支付宝的斗争中获得更多的筹码,比如收货更多移动支付的用户、在AR领域卡位。

  同时,也值得关注的是,QQ在年轻人上的影响力,也使其在探索一些类似于AR、VT的新技术上会拥有更多的机会,毕竟年轻人对于新事物的好奇心是最强的。

  所以,在微信宣布不再做春节红包活动之后,已经变相的宣布退出了今年的红包大战,但这并不意味着今年没有红包大战。

  从腾讯、阿里的动作来看,其实今年的春节红包大战的主题已经变为了QQ VS 支付宝。腾讯势必会投入大量资源,甚至超过两年前给予微信的资源来打这样一场硬仗,而阿里则会试图在微信不参与之后,通过两年经验的积累,实现一场绝地反击。

  如果猜测没错,今年的红包大战一定会更加精彩,因为对于双方来说都是不容有失。QQ代表的是腾讯,腾讯不可能允许自己在红包大战中失利;而支付宝则是对抗QQ,也不会允许自己在面对腾讯另一个平台时仍然占不到便宜。

  至于明年、后年……以至未来,相信QQ VS 支付宝的红包大战会持续很久很久……

  对于张小龙宣布不再做春节红包活动,我们可以这样来说,微信建立了一个江湖,但在微信退出之后,这个江湖并不会随着微信而退出,相反,它会继续存在,并且绵延不息,唯一不同的是,在整个过程中,它可能会塑造新的传奇。

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