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2016年给微电商的十个忠告

2016-09-08 17:43:39作者:微信群CN嘉宾:钻风

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   有这样一种说法:不以用户的需求为出发点,都是耍流氓!为什么称之为用户,而不是客户呢,客户是找你买了东西,你们彼此的关系就到此为止,而用户是买了我们东西之后,我们的关系才刚开始,可以一起分享,一起成长的,以前做品牌,是得渠道得天下,而现在做品牌,是得用户得天下。

微商之路


    微商经过2014年的高速膨胀,2015年已经刚跌到谷底及冰点,2016年要开始反弹。微商整个大环境,也在发生巨变,现在进入是最好的时机;传统企业做微商的目标是追求推广效果而再不是流水,不仅仅是追求卖货。
 
所以说,现在我们所看到的微商真的变了!
 
变化一:以前以晒打款、晒暴富、晒大会,现在开始晒培训、晒零售、晒团队;
变化二:从单渠道朋友圈营销,转化为多渠道营销,如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道;
变化三:从多层级转化为三级内或一级偏扁平化为主;
变化四:由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货;
变化五:从刷屏转化为树立人格魅力。
 
微商行业这一年快速发展,已经进入传统企业开始大规模的发展阶段,成为传统企业的标配,并逐渐开始进入主流视野。以前微商是所谓的晒爆富,晒大会,而现在的新三板斧是培训、零售、团队,原来是单渠道的,现在做多渠道,不仅做朋友圈,线下O2O也要做。从刷屏到树立人格魅力,微商首先要做人,移动社交电商,才是未来的趋势。
 
2016年,给微电商十个忠告。
 
一、卖代理权的微商已死,微商应该走上趋向化、方向化
 
微商的趋向化、方向化如何理解?首先微商创业要小而美的方向、第三方微商品台方向;其次传统企业要做微商自营方向、传统企业微商的宣传大于成交;最后微商未来的大趋势是微电商方向,以后将会是微电商社交时代。
 
未来做微商的第一点建议总结为:团队规模化、用户社群化、渠道立体化、平台的规范化、产品多元化、营销自媒体化。
 
二、2016做微商要崇尚小而美
 
小而美的微商怎么做呢?不以赚钱为目的的,以兼职、交流为主,卖货为辅,不一定把赚钱放在第一位,他们有固定的讨论主题,顺便卖一下货,这就是所谓的小而美微商。卖货只是一个手段,这种小而美的微商也需要大力支持。
 
三、微电商不仅仅是朋友圈电商
 
2016年做电商要不仅仅局限于朋友圈,微店铺、移动APP,以及各种移动社交电商平台都要做。目前中国微电商的概念是指微商(朋友圈电商) 微信电商 微博电商 移动APP电商,一切以小而美,以人为中心,以社交社群为手段的移动电商,都叫微电商。用朋友圈只是微电商的社交工具用于沟通交流,而成交需要多渠道,通过第三方移动社交平台达成交易。
 
四、微商直营模式
 
作为微商新模式,应该是直营模式,这个建议就是传统企业通过各种线下渠道,比如企业可以让每个员工做微商,每人管理5200个精准粉丝,也可以在返享平台开店,就可以直接卖货了,效果比开企业公众号好十倍以上。
 
五、扁平化的微商
 
2016的微商,新的三板斧是好产品,专业渠道,专业培训,而不再是,发布会、明星、成功学;好的产品是非常重要的,加上多渠道,如返享平台、朋友圈微博等,还有专业的培训,运用员工 微信公众号 移动社交电商平台是最佳的组合策略。
 
六、传统企业微电商营销的最佳组合
 
传统企业在微信上的最佳组合是1、所有内部员工、经销商、促销队伍都开朋友圈,找代理卖货 2、微信公众号 3、开微店铺。微博 微信公众号 返享等平台才是微电商的最佳矩阵。
 
七、微电商的浪潮——服务微商
 
2016年服务微商时代将要到来,中国互联网的三次浪潮,第一次是过去10年的PC互联网;第二次是正在掀起的移动互联网浪潮;未来10年后将会是物联网浪潮。中国的电商也经历了三次浪潮,第一次是过去10年以淘宝为中心的网上卖产品的浪潮;第二次就是现在正在进行的生活服务电商浪潮;未来10年将会是智慧经验的电商交易浪潮,其中B端的产业互联网是未来的大机会。
 
八、社交电商时代,以人为中心
 
做微商,人脉是第一,人比商品要重要。现在大家知道,一提到微商就是卖货,但是有很多赚钱的微商反而是做服务的微商,包括有很多做培训的,大家不一定要去做卖产品。要想创
业的话,做服务类型的微商,也是一个方向。
 
九、回归营销,用微商进行营销
 
回归到营销层面,移动社交电商不一定是成交工具,它也可以是营销。微商,人是第一位,产品是第二位,信任感是第一位的,只要有人脉,会营销,赚钱就是顺理成章的。
 
十、渠道的O2O演变
 
传统十大渠道分别为:商场、超市、购物中心、零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物、呼叫中心、DM等;
 
PC电商十大渠道分为:淘宝天猫、B2C、团购、支付、网上银行、CPS、积分、导航、比价等;
 
那么现在微电商及移动社交电商渠道就分为:微信、微博、O2O、手机淘宝、手机B2C等;
 
2016年,微商的舆论环境和政府环境将会是一个比较好的环境,李克强总理提出,全民创新与人人创业。未来政府、政策、媒体都会提供一些政策大力支持微电商发展。
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